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篇1：精准营销论文
精准营销论文
精准营销研究论文
摘要：随着信息社会的到来，建立在网络与信息技术基础上的精准营销模式将是现代企业营销发展的方向。精准营销的内涵深刻，在新时期又极具优势，企业在精确的市场细分与市场定位的前提下，选择恰当的工具与顾客沟通，实施全过程管理并提供优质的服务。
关键词：精准营销市场定位成本
在科技发展的推动下，社会的进步让人们越来越关注自我、强调个性，消费者的需求越来越多样化、分散化。传统营销方法让企业越来越难以满足顾客需要。现代科学技术的发展催生出了许多新的传播与沟通方法。近几年来，精准营销受到理论界的极大关注，很多企业也在大胆探索与实践，还有些企业专门为其他企业提供精准营销服务。
一、精准营销的内涵
营销大师菲利普·科特勒近年来提出了“精准营销”。他认为，企业需要更精准、可衡量与高投资回报的营销沟通，需要制定更注重结果与行动的营销传播计划，还越越注重直通的。中国邮政营销专家徐海亮教授在多年精准营销实践的基础上，创立了精准营销理论体系，提出了较为完整的精准营销的概念：精准营销(PrecisionMarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。笔者认同徐教授的观点，并指出了精准营销的三个层面的含义：第一、精准的营销思想。营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证与手段，而这种手段是可衡量的。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
精准营销的主要特征主要包括：目标对象的选择性，即尽可能准确地选择目标消费者，进行针对性强的沟通；沟通策略的有效性，即策略尽可能有效，能很好地触动受众；沟通行为的经济性，即与目标受众沟通的高投资回报，减少浪费；沟通结果的可衡量性，即沟通的结果与成本尽可能可衡量，避免“凭感觉”。
二、精准营销的优势
1.提高了“顾客让渡价值”。“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值与形象价值等。精准营销实行的“一对一”个性化营销策略，增强了产品价值适应性，提高顾客满意度，从根本上提高了顾客购买产品获得的总价值。
2.精准度高、命中率大。精准营销的营销策略非常突出的特点就是针对性强，能够为企业带来目标非常明确的`用户群体，而这些人成为顾客的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上，获取高投资回报率。
3.提高了服务水平。企业市场营销要以顾客需求为出发点与终结点，洞察消费者的消费趋势，并把未被满足的消费需求巧妙地与产品结合起来。同时，企业要遵循顾客便利与节约原则，将渠道缩到最短。另外，企业要选择适合的物流企业，尽量减少流转环节，确保产品质量、安全与交付。
4.节约成本，提高效率。传统的营销模式要求企业在每个节点上都与消费者结合，营销链超长，企业必须建立自己的专业营销队伍，造成人员膨胀。精准营销缩短了营销渠道，节约了仓库费用，又不占用繁华的商业地段，降低了产品的成本。
5.抓住了消费者的心理。传统广告传播不考虑消费者的具体情况，不对目标受众进行细分，而将大量的信息“PUSH”到消费者面前，对消费者实行信息的地毯式“轰炸”，铺天盖地的广告把消费者包围其中，不但不能有效的传递信息，还造成消费者在面对纷繁复杂的信息时无法有效地筛选到自己需要的信息，最终引起消费者的厌恶甚至抵制；而精准传播从消费者的角度出发，通过精准的广告投放，在有效传递信息的同时也方便了消费者，极大地节约了消费者的交易成本。
三、精准营销的实现策略
1.市场细分是实施精准营销的基础。企业要实施精准营销，首先要在市场细分的基础上选择明确的细分市场，作为企业的目标市场，并且清晰地描述目标消费者对本企业产品（服务）的需求特征。通过对市场目标进行全面、系统与深入的分析研究，明确与准确地找到目标市场是市场营销的基础性工作，更是精确化营销的第一个环节。
2.市场定位清楚。非垄断条件下，同一目标市场中的竞争者肯定存在，通常还可能很多。企业需要给自己的产品一个清晰、独特的市场定位，以便使自己的产品在众多竞争性产品中脱颖而出。让自己的产品有一个清新、独特的市场定位，是开展精准营销的必要基础。
3.实施市场营销全过程管理。目前，市场营销流程大多还停留在以产品为中心的阶段，对市场反应的速度比较慢。营销活动的发起应该从对客户需求的洞察与分析入手，结合相应的营销活动规划、产品规划、品牌规划等策划相关的市场营销活动。
4.先进的客户寻找工具。客户寻找工具是企业能否寻找到潜在顾客的关键，有了明确的目标市场与清晰的产品定位，接下来的关键问题是如何找到目标顾客，而且是“精准”、经济地找到。这要求企业有相应的工具，并掌握好方法。主要工具有手机短信、呼叫中心、EMAIL广告、门户网站、博客、搜索引擎、“窄告”等。
5.有效的与顾客沟通。“精准”地找到顾客以后，精准营销并没有结束，企业需要与目标顾客进行有效率的双向、互动沟通，让顾客了解、喜爱企业及企业的产品，并最后形成购买行为，有效的沟通对顾客的购买也有很重要的作用。
6.为客户提供优质的服务。顾客实施购买行为以后，接下来企业需要可靠的物流配送及结算系统来支持顾客购买行为的全面完成。该系统对提高顾客的便利性、降低顾客成本十分重要。良好的售后服务对顾客的再次购买与顾客对朋友的影响有直接的作用，因此，优质的服务也是实现精准营销的必要环节。
篇2：精准营销电子商务论文
精准营销电子商务论文
一、促进精准营销在B2C电子商务中应用成效的方法
（一）企业要树立起正确的营销观念
B2C电子商务从本质上而言，就是一种以现代化信息基础为核心的营销性商务活动，在开展精准营销时，企业管理人员必须要树立起正确的观念，要意识到，B2C电子商务不是简单的网上销售、网上架设和物流配送，涵盖了企业品牌推广、客户关系维护等内容。基于这一因素，企业管理人员需要重视B2C电子商务，适当增加投入，加强公司各个部门与电子商务之间的合作，为精准营销模式的开展奠定好坚实的基础。除此之外，企业管理人员还要组织B2C电子商务技术人员来开展网站的优化工作，让网站内容变得简约、丰富，这样才能够真正实现精准营销的目的。
（二）对市场进行科学精准的定位
在实施精准营销时，企业需要从消费者的需求为出发点，用企业产品最为突出的特点进行定位，为客户树立良好的形象，这也是开展精准营销的前提条件，这可以从客户上网目的与心理因素两个方面进行定位。
根据客户的上网目的，可以将其分为浏览型客户、享受型客户、工作型客户与联络型客户，其中，浏览型客户是其中基数最大的用户，他们接受过良好的教育，能够主动地去捕获信息，有着一定的消费能力，如果B2C电子商务能够给他们带来舒心的效果，那么他们就会成为最忠诚的群体，因此，企业必须要着重对于此类客户的信息传递。
此外，还要意识到，不同类型客户购物的心理因素也是不同的，有些客户喜欢反复地比较，希望能够获取更多的`商品对比信息；有些客户是为了简单、便捷；有些客户是基于一种猎奇心理，因此，在实施精准营销时，必须要把握好不同类型客户的心理需求，为他们提供出针对性的信息。
（三）采用多样化的营销手段
要想充分发挥出精准营销的作用，必须要采用多样化的营销手段，企业除了需要制定产品营销策略、价格营销策略、促销策略以及渠道营销策略之外还需要根据自身的行业特征与市场变动情况对各类营销手段来开展精准营销，常用的营销手段有以下几种类型：
1.微博营销
微博营销是一种新型网络营销模式，对于B2C电子商务企业而言，应用精准营销的根本目的就是扩展营销渠道，考虑到这一因素，在利用微博营销时，企业需要确定好目标客户，这可以利用标签、话题、关注用户以及转发评论用户进行确定。为了获取到用户的信任，企业就需要经常转发或者评论用户信息，如果他们遇到问题，要积极帮助他们来解决，这样，在企业发布营销信息时，才能够赢得用户的关注，企业在投放微博广告时，必须要采用适宜的方法，避免采用过于直接的语言，防止用户产生厌烦心理，注意广告语的编写方式，将广告信息融入到具有价值的信息中，这样就能够有效提高用户的转发率，也可以获取到更加理想的营销效果。
2.网络广告营销
网络广告营销手段是一种建立在数字代码基础上的交互式广告模式，根据广告的投放领域，网络广告营销能够分为关键词广告、电子邮件广告、BBS广告与Web广告几种类型。与传统的报纸、广播、电视相比而言，网络广告营销模式有着多样性、实时性、易衡性、交互性、广泛性的优势，在B2C电子商务模式中，网络广告精准营销效果是十分理想的，在这种模式下，客户能够主动地接收相关信息，他们具有更加显著的主动性。
（四）重视品牌效应
品牌战略是B2C电子商务模式对于企业的一种要求，企业管理人员必须要重视品牌的作用，将品牌文化价值、个性化的品牌形象与品牌的社会价值进行密切结合，引入专业性的电商维护人员，将企业的品牌价值从各个环节中体现出来。
除此以外，还要注意到品牌的价值主要在于用户对于服务与产品的一种评价，因此，企业必须要将产品质量的提升放在首要位置，诚信经营、开拓创新，在用户心中树立起一种良好的形象，扩大自身的品牌影响力。
二、结语
总之，将精准营销模式引入到B2C电子商务中是大势所趋，在现代科技的发展之下，B2C电子商务覆盖的群体范围会越来越广泛，精准营销模式定可以在B2C电子商务领域中得到更加深入的应用。
篇3：精准扶贫研修论文
党的十八大以来，习领导人总书记多次深入贫困地区调研，结合世情国情和贫困地区区情，就扶贫开发工作发表了一系列重要讲话，提出了一系列新思想、新论断、新举措，深刻阐释了扶贫开发对于全面建成小康社会和实现伟大中国梦以及对全球减贫事业发展的重要意义，形成了新时期扶贫开发的重要战略思想。习领导人扶贫开发重要战略思想，是“共同富裕”理论原则的发展延伸，是伟大中国梦理论的重要组成部分，是马克思主义中国化的又一个重要的新成果，是中国特色社会主义道路的又一重大实践，具有深远的实践意义和广泛的理论意义。
一、精准扶贫重要战略思想的时代背景
精准扶贫重要战略思想，是指关于中国农村扶贫开发和与国际减贫合作并扩大中国国际影响力的方略。它不是凭空而来的，它的产生、形成、发展有其客观的必然性。
(一)、新时期世情和国情的变动，是精准扶贫重要战略思想产生和形成的时代背景。一个领导人有一个领导人要解决的时代课题，一个时期有一个时期要完成的时代使命。这就要从世情国情的变动看，全球金融危机，使得分配更加不公、贫富差距一再拉大、人民生活贫困，贫困问题更加突出。从国情变动看，“两个一百年”目标，伟大“中国梦”的提出;经济进入新常态，从高速增长转向中高速增长;全面建成
小康社会的倒逼，不落一个地区一个民族一个人口;反腐朽、促民生，“老虎”“苍蝇”一起打，切实关注民生、重视民生、保障民生、改善民生即迫在眉睫。时代提出的课题，也是时代提出的难题。为破解这一难题，十八大以来以习领导人为总书记的党中央先是统一思想，把全党全国人民的思想认识统一到“两个一百年”和中国梦的奋斗目标上来，继而提出并形成了包括扶贫开发重要战略思想在内的治国理政的新观念新思想新战略。
(二)、精准扶贫重要战略思想的产生和形成，是新时期扶贫事业发展的客观需要和历史产物。缩小贫富悬殊、克服粗放扶贫，这是新时期我们扶贫开发的客观需要。我国始于上世纪80年代中期的扶贫开发，通过近30年的不懈努力，取得了举世公认的辉煌成就，但是，由于“普贫”转向“特贫”、扶贫制度设计存在缺陷等多方面原因，长期来贫困居民底数不清、情况不明、针对性不强、扶贫资金和项目指向不准的问题较为突出，一句话，就是扶贫的粗放问题突出。对面新的形势、新的目标、新的'任务、新的要求，需要的新理念、新思想、新战略、新举措。
(三)、“全面建成小康社会”宏伟目标的时间倒逼，为精准扶贫重要战略思想的产生和形成提供了现实需要。党的十八大提出，到20xx年全面建成小康社会。全面小康，重在小康，难在全面。随着20xx年全面建成小康社会的节点不断迫近，扶贫工作进入了攻坚拔寨的冲刺期，确保20xx年如期实现消除绝对贫困、扶贫重点县和片区县摘帽是全面小康的底线目标，可谓形势逼人，形势不等人。然而与过去相比，贫困面虽然大幅缩小了，但现在面对的却是那些底子最薄、条件最差、难度最大的“硬骨头”。习领导人扶贫重要战略思想精髓的精准扶贫，正是扶贫工作科学性的体现。
二、精准扶贫重要战略思想的丰富内涵
(一)、为民情怀的思想。习领导人总书记强调说：“家庭是社会的基本细胞，是人生的第一所学校。”要注重家庭、注重家教、注重家风。他出身在家世显赫的革命家庭，受到了为民情怀的良好熏陶。他在陕北延川县梁家河村，迈出人生的第一步，一呆就是7年。他说，“当年，我人走了，但我把心留在了这里。”从延安插队到正定县委书记、宁德地委书记，进一步培育了他的为民情怀。他说，“做实际工作情商很重要，更多需要的是做群众工作和解决问题能力，也就是适应社会能力。”还说，“一个人对一个地方感情深不深，主要不在时间长短。焦裕禄在兰考工作只有一年多，但精神永存。我们的宗旨就是为人民服务，有了这份感情，只要在一个地方工作过，就永远不会忘记那里的群众。”一直以来，他总是带着一心为民的家国情怀，关心贫困地区的发展、贫困百姓的生活、扶贫工作的推进。据不完全统计，党的十八大至今年初，习领导人总书记15次考察农村扶贫工作，从天寒地冻的太行山区，到荒凉偏僻的陇西荒原;从巍峨险峭的大山深处，到透风漏雨的棚户陋室。多次到我国最贫困、
最落后的地区，带感情、看真贫、访最贫。总之，习领导人总书记对贫困群众情浓于水的为民情怀，是习领导人扶贫重要战略思想的基石，更是我们特别是扶贫人需要学习的根本。
(二)、人民中心的思想。习领导人总书记胸中装着的是肯定人民、为了人民、依靠人民、与民共享的坚定理念。在新一届常委见面会上，他说“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”;在庆祝中华人民共和国成立65周年招待会上讲话中，他引用了《道德经》“以百姓心为心”的话;在新年贺词中，他又说“我要为我们伟大的人民点赞”;同年10月，他在中央政治局会议上又提出，必须坚持“以人民为中心”的发展思想。习领导人总书记的这些经典语录，亲切质朴、深得民心，也说明了人民对于执政党的分量。他对贫困地区群众的关爱、对加快扶贫开发的急切，溢于言表。他强调，小康不小康，关键看老乡。各级党委和政府要增强做好扶贫开发工作的责任感和使命感，格外关注、格外关爱、格外关心，千方百计帮助他们排忧解难，把群众的安危冷暖时刻放在心上，把党和政府的温暖送到千家万户。他说“要坚持以民为本，民有所想所求，我们就要帮助他们，为他们服务”，切实增强他们的“获得感”。他始终关心贫困地区的发展、始终关心贫困百姓生活、始终牵系扶贫工作的推进。这充分体现了习领导人总书记一切为民、人民中心的执政理念和发展理念。
(三)、主体作用的思想。习领导人总书记指出，改革开放以来我们“既扶贫又扶志，调动扶贫对象的积极性，提高其发展能力，发挥其主体作用。”他还说“贫困地区发展要靠内生动力，如果凭空救济出一个新村，简单改变村容村貌，内在活力不行，劳动力不能回流，没有经济上的持续来源，这个地方下一步发展还是有问题。”摆脱贫困首要意义并不只是物质上的脱贫，更重要的是在于摆脱意识和思路的贫困。“只要有信心，黄土变成金。贫困地区尽管自然条件差、基础设施落后、发展水平较低，但也有各自的有利条件和优势”。扶贫开发最为重要的是，要充分调动群众的积极性和主动性，增强群众战胜困难的信心，提高自我发展能力。他强调：“脱贫致富终究要靠贫困群众用自己的辛勤劳动来实现。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。要重视发挥广大基层干部群众的首创精神，让他们的心热起来、行动起来，靠辛勤劳动改变贫困落后面貌。”
三、精准扶贫重要战略思想的指导意义
精准扶贫重要战略思想深刻阐明了新时期我国扶贫开发的重大理论和实践问题，是以习领导人为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略的重要组成部分，为贫困地区与全国同步全面建成小康社会提供了思想引领和行动指南。
(一)、精准扶贫重要战略思想是我国农村扶贫开发的重要指导方针，是丰富和拓展中国特色扶贫开发道路、不断开创扶贫开发事业新局面，必须坚持和贯彻的重大战略思想。
篇4：初一英语作文教学
初一英语作文教学
写作是书面表达和传递信息的重要途径，培养学生初步的写作的能力，是初中英语教学的目的之一。但是长期以来，中学英语写作教学一直徘徊于不理想的状态，尤其是在农村中学来讲更是不堪入目。平素测验中，不少学生只能写出寥寥数语，而且文章中拼写错误和其他语病随处可见，学生英语作文的质量不尽如人意。即使在有些学校所谓的实验班级效果也不是怎么理想。尽管在平素的教学评价环节中，我们花费大量的时间用于批改学生的作文，但是学生一次又一次的反馈给我们的并不是我们预期所料的，甚至是差之千里。如何解决这一难题，成为现阶段我们英语教学工作者面前的“拦路虎”。本文就这一问题作一些粗浅分析，力求找出了中学英语写作教学的瓶颈所在，结合教学实践，探索性的作一些关于中学英语写作教学的交流——“读、改、写”的实践。
七年的初中英语教学下来，留给我无穷的思考与困惑：不管在什么样的测试中，只要谈到英语写作，很多学生都感到头痛？即使有部分学生能动笔写写，其中的语法错误也是随处可见，写作要点不明确，语句不通顺，语言、词汇档次低，语言不地道或是汉语式的英语写作，让人看后很是费解。即使给材料作文学生也感到无从下手，在他们看来：翻译又是个问题，或是上面所说的汉语式的直接翻译出来。导致这些问题的缘由何在？是平时的教学没有到位，存在写作教学走过场？重视不够？还是学生根本就不是学英语的那块料？困惑，苦思、冥想！多方寻缘由。究其原因，我认为英语写作教学效果不理想主要问题出在平素的教学环节上。长期以来，我们很多英语教学者都重复着同一种模式：教师布置写作内容——学生完成作文——教师批阅作文——作文发还给学生。缺乏对学生的有效地针对性的指导，像那种简单而粗暴的评价方式，从根本上起不到什么作用。久而久之，还会使学生厌恶英语作文写作，甚至产生“写作恐惧症”，进而影响整个英语学习及考试效果！现我就英语写作教学的几点感悟与大家一起共勉。
一、读中不忘写，在阅读中适时穿插写作教学。
“读中教”指的是写作与阅读联系挂钩。因为单靠指导学生掌握写作要领进行写作，在实际的教学工作中是完全不够的，而当我们教学一篇篇阅读理解文章，才正是学生们学习写作的好时机，阅读理解也是我们教学写作的最有效武器，毕竟好文章是写作最好的老师和范例，更是我们教写作的法宝。因此，在每次学习和欣赏一篇阅读理解文章的时候，尤其是文中含有经典语句时，我都给学生设定四个目标：第一，理解作者写作的用意，即作者在文章中阐明了什么观点和段落的安排及其如何阐述的。第二，弄清作者运用了什么样的写作方法。比如是说明、记叙还是论证，包括文章运用的时态、语态以及其他种种语法手段。第三，学习作者的一些用词来扩大词汇量，积累词汇，同时让学生学习短语的搭配并收集词汇和短语。第四，收集作者在文章中写出的佳句、妙句、绝句。为今后的写作奠定基础。几年的教学实践证明了这样的教学有其独具的特色与效果
因此，我认为：写作教学完全应该，而且必须与阅读理解相结合才能真正让学生领悟和掌握写作方法与写作技巧的要领，没有阅读哪里来的模仿和借鉴？所以“读中教”是我的第一步，之后，在感性的基础上，我再给学生讲解具体的写作方法，这一点是我接下来要做的第二步“写中教”。
二、写作中不失恰如其分的指导，适时地开展“写中教”。
所谓“写中教”，就是在学生学作时给予写作方法的指导，通常我从三个方面入手：首先，概括初级写作的文体特点。书面表达在文体上以记叙文、应用文（书信、日记、通知、说明书等）的形式为多见。然后，概括其形式特点。近年来，初级写作题型在形式上以看图说话和根据中英文提出写作两种类型出现频率最高，要求能根据图画所提供的情景和英汉提出的词语，建立联想，创造性地运用所学过的词汇和语法知识来进行表达，比如根据一副或多幅图画及提示语，写出语法正确的六至八句话，或者一篇字数在60－100字的短文，充分地运用自己所学的知识，完整、准确地表达所需求的意思，考查的重点是在领会图意和提示语的前提下能简单创造语言的能力。最后是概括题材特点。在题材上，初级英文写作的表达题所给的大部分内容是比较贴近孩子们生活的人物和事件，诸如饮食、运动、爱好、环境、交友、旅行、娱乐等等，考查的是生活知识和语言知识学与用综合能力。
根据以上文体、形式、题材特点，我要求学生在看图写话时，掌握好以下一个要领：
1、看图说话书面表达题要领
首先，认真审题，弄清画意，把握中心。一般来说，写作题所提供的几幅图画虽然是整个故事情节中的一个或数个重要的情景片段，但每幅图的主体内容一定是清清楚楚、脉络分明的，这一点务必要准确把握，只有具体、透彻的理解画意，方能抓住抓准表达的重点。紧扣暗示内容，分析表达重点，看图题若也有语言提示，那么首先要细审提示材料。若是英文提示语，那就更加重要了，因为提示词语不但能有助于理解画意，而且告知如何围绕这些重点词语组织材料，然后表达出图画内容。但应注意，无论哪种形式的看图写话均不会给出所有的词语，因此，必须紧扣画面暗示的内容，再结合提示语的补充，酌情填补一些关键词语。
其次，运用正确的表达方式和准确的写作方法。用正确的表达方式准确地写出图画所表现的内容，形成一句或一段切合画意又无语法错误的句子是关键。具体应注意以下几点：
（1）确定基本时态。动词是做谓语还是做非谓语？是否需要用第三人称单数？这些必须考虑清楚再动笔。要抓住提示语中提供的或自己设置的时间状语，或抓住第一画图反映出来的故事背景。
（2）注意词语的变化。如该用形容词还是副词？名词是否可数？前面是否需用冠词？词尾是否丢失s或者其他变化形式？特指的定冠词the是否要用或不用？这些在平时演练时，都需要“斤斤计较”，养成习惯。
（3）句型的选择。尽量用自己所学过的句型表达，能用简单句尽量用简单句。
（4）书写规范、准确。
（5）反复检查。要逐字逐句检查词语搭配和句子的结构，是主系表还是主谓宾，注意时态是否完整等等。
2、写中英文提示作文的提纲要领
在做没有图画只有中英文提示语的书面表达题时，对学生要求更高，写作的难度也更大了。这种题型对八年级（下）和九年级学生较多用。我指导学生运用以下六条要领：
（1）、审清题意。反复仔细阅读、推敲提示，分析出文章的重点，弄清文章的格式，确定写什么内容，以免离题；
（2）、概括简要的.中文提示中的部分要点，此时切记不可逐句翻译，题前所给的英文提示词语最好全部用上，采用扩写的方式，根据所给材料进行适当的恰如其分的扩写，可以由词到句，再有句到段，最后到篇的“点及面”的写法。
（3）、将提示中的有关信息融入自己的语句中，尽力做到语言规范、准确，文字通顺。
（4）、在抓住重点，不偏离主题的前提下，合理想象，拓展思路；
（5）、用好介词和连词，使文章简练、纹理通顺，尽量使用自己有把握的句式来表达，避免使用不熟练的词、短语和句型；
（6）、最后，正确把握文中的时态和语态，仔细揣摩、合理灵活变化时态和语态。
三、在写作评价中适时地给与指导，积极开展“改中教”。
我的最后一步是走“错误路线”，即在批改学生习作中利用学生的“错误资源”进行写作教学。在批改学生的习作时，我把其中的错字、别字以及大量的令人啼笑皆非的病句收集起来，这些东西常常是学生们的通病，虽说使我苦恼，但经验告诉我，其实这也是一种资源，颇有利用价值，而且用好了还是一剂治病句的“良药”呢！与此同时，我们也要善于发现学生的优点，适时不忘鼓励教学的开展，从而激发学生的写作兴趣。对于写得有水平、有档次的习作可以范读，从而进一步的调动学生的写作热情。
对于大多数学生容易犯的错误，我把一些比较典型的病句展示在黑板上，然后让学生互相订正。许多时候学生在“欣赏”他们自己的劣作时都忍不住哄堂大笑，但笑过之后，错误也在轻松愉快的气氛中改正了，这样既活跃了写作课堂的气氛，又达到了让学生纠正错误的效果。除此之外，我让每个学生准备一个纠错本，将他们平时在练习、造句和作文中出现的病句摘录在册并认真纠正，以避免重复出错，使文章中的病句逐渐减少。
以下是我在学生习作中遇到的典型案例，原文如下：
Nowadaays,the environment gets more and more bad.because of the pollution.Although the government take any measures to carry it , it isn't working well in it.
There is only one earth.I think we should do something useful we can to protect the environment.sach as we can use both sides of each piece of paper and use cotton handkerchiefs,not the paper ones to protect soil .if we go to a short distance.we can walk or by bike.we can also plant more trees and grass to protect air.
If we all do that,we will have healthy and happy.
从整体看，本文错误较多，汉语思维较严重.但总的来讲这篇作文的思路还是比较清晰的，
于是我和学生一道对该文进行了分析：
1、本文首先缺一个主题，从正文中我们不难看出本文是要求写作如何保护环境问题，作者应根据题目要求拟定题目，再进行写作！譬如：我们可以拟定为：HOW TO SAVE OUR MOTHER等。
2、该文的第一句就出现拉严重的语法错误，The environment gets more and more bad.变得越来越糟糕，应该是“worse and worse“.在提出问题时，最好创设一定的语言情景，逐步导入,俗话说得好“好的开始就是成功了一半”。以本文为例，我们完全可以以这样导入：With the development of economy ,more and more factories have built .But there is more and more pollution coming.
3、该文的第二句中的take any measures to carry it 。意思没有表达清楚，让人看了费解，其实作者可能是想说政府采取一些措施去阻止污染。而采取一些措施去制止污染应为：take some measures to keep pollution.然而效果不好应为:it doesn't work well.
4、在第二自然段中有单词拼写错误及名词单复数误用的现象，比如“sach as ”应为”such as“.
5、表意不清。”not the paper ones to protect soil“和we can also plant more trees and grass to protect air.都存在表意不清的现象。其应该表达为：第一句最好这样表达：not to use paper or use less paper to protect trees and because the trees can keep the earth from washing.第二句改写为we can also plant more trees and grass to keep the air clean and fresh.
5、标点符号用得不够恰当，如If we go to a short distance.we can walk or by bike.在这里我们最好这样用要好一些：If we go to a short distance，we can walk or by bike.
6、在最后一段发起倡议时，最好使用感叹句型或祈使句型这样会显得更有力！文章会显得更深入.如;my dear friends, let's get together to protect ”The Blue Sky“!等。
除了上述“九字法”英文写作教学模式，我们还应重视做足“平时功夫”以促进学生写作。所谓平时功夫，是指背诵名篇佳作；收集各种话题，布置学生在假期或周末练笔，提倡“一周一文”；传阅、张贴、展览学生优秀习作以资鼓励等。鼓励学生善于从平素的练习中总结经验、吸取教训，只要持之以恒，我们完全可以让越来越多的学生逐渐学会用第二语言来表达自己的思想，而且可以像用母语一样轻松自如。
结束语
路漫漫其修远兮。英语写作教学的探究征程远而富于变化，需要各位同仁在实际工作中不断探索。在英语写作教学中如何教学及讲评需要继续探索。但有一点鄙人是这样认为的：宽松、愉悦、不断获得鼓励的环境中，学生的思维才会变得活跃。所以教师要及时抓住学生稍纵即逝的新奇、独特的想法，给予赞扬，使学生的创造性思维得以发展。多给学生创造性思维活动的机会，鼓励学生勇于尝试，并在失败面前不气馁。在平素的写作教学实践中，教师应最大限度地创设和实施多种鼓励机制，充分调动全体学生动笔写作的积极性，这样才能促进学生的写作能力更快更好地实现，从而从整体上提高学生的英语语言应用能力。
篇5：初一英语教学年度工作总结
本学期我担任初一年二班的英语教学工作。本人服从学校领导的安排，在教育教学工作中，主动进取，勇于开拓；对工作恪尽职守，兢兢业业。坚决贯彻执行党的教育方针，端正教育思想，努力学习教育理论，主动实施素质教育，保持优良师德风貌，遵守学校各项规章制度，努力实践和落实学校各项工作要求，做到言传身教，为人师表，教书育人。现就具体工作总结如下：
一、备课
备课时，能较全面地熟悉教学大纲、课程标准、教科书及必要的教学参考材料，认真订好本学期的授课计划。把握好课程标准和教材要求，认真备课。既备教材大纲，又备学生实际，既备有效教法，又备学法指导，既备书面练习作业，又备口头、家庭作业。花费大量时间和精力认真编写导学案，并认真督促学生有效学习、利用。
二、教室教学
在教室教学中，能重视组织教学，准时上课，保证教室秩序优良。坚持素质教育进教室，结合学生实际，渗透德育，结合学科和教材特点，开展研究探讨性学习。教室教学切合学生实际，突出重点，突破难点，抓住关键，讲解正确，条理清楚，精讲精练，把握好容量和密度，注意培养学生学习的主动性和主动性，发挥教师的主导作用，创设和谐的教室气氛，提高教室效率。做到不拖堂，保证学生课间休息。坚持多用口语进行教学，重视对学生听说能力的培养。重视对学生口头表达、书写、等基本技能的规范训练。指导学生改进学习方式，培养他们优良学习习惯。主动开展本学科有关的多样化的活动，拓宽学生知识面，发展学生个性，培养学生创新精神和实践能力。
在教学中，能根据教学要求和学生实际，布置适量的课内外作业，详细批改，认真讲评，督促学生及时纠正错误，重视作业信息反馈，对学习有困难的学生做到作业面批。有规范化要求，并严格要求学生做到。对学习有困难的学生决不放弃，课内和课后都耐心进行辅导帮助，补差补缺，使其增加自信心，逐步提高学习成绩。
三、顺应教育教学改革趋势，认真学习多媒体技术，并用之于教室
面对教育形势随着时代改革的不断进步，教师必须要不断学习，加强自身素质的培养提高。充分利用“班班通”设备，机会每一堂英语课都是用，有效提高了教室效率。为顺应学校教学改革的要求，我认真学习有关的计算机知识和多媒体技术，认真找资料，力求做好每一个课件，使每个课件都既全面准确的讲授了知识，又生动对学生有吸引力。主动参加学校的教育技术培训，参加教育技能大赛，珍惜一切锻炼自己的机会，争取尽可能地提高自己的教学技能。
四、听课与教研
本学期在学校的组织下，认真听课并且记好笔记，同时能主动参加评课探讨。主动认真参加校组织的教研活动和教研组组织的教学专题研究活动。努力提高教学理论和业务水平，完成教研组交给的任务。认真做好每次监考和阅卷工作，考后及时做好质量分析和评讲。
五、批改
在批改方面，我每天都投入了大量的时间和精力。除了正常的作业批改外，每一张导学案和每一次的试卷练习我都要批改，有必要的话，还要进行面批面改。绝对没有只画对号只写“阅”的应付行为。批改中发现的错误及时在教室上指出，针对不同学生的不同错误，制定因人而异的指导计划，有效地弥补了教室教学的不足，为实现因材施教提供了保障
六、存在的问题
对学困生的鼓励和帮助未见成效，学生两级分化严重。及格率低，平均分与平行班分差高达8分。虽然这与学生基础有一定的关系，但通过一学期的付出与努力没能获得显著成效，值得自己进一步反思。
成绩和问题都只能说明过去，我决心以此为起点，针对所教教室的特点，在今后的教学和各项工作中，制订切实可行的计划，发扬自己的长处，克服自己的不足之处，虚心向有经验的老师学习，努力使自己成为一名不仅受学生欢迎而且教学成绩优秀的合格教师。
八、用先进的教学手段，提高学习效率
现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。
应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力、提供了一个、的可操作的平台。
教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。
九、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力
死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。
“授之以鱼，仅供一饭之需；授之以渔，则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的'根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中一年级的学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。
篇6：大数据精准营销的论文
大数据精准营销的论文
现代科技的发展给人们的生活带来了许多新变化，消费者越来越强调自我，追求个性，企业在捕捉消费者越来越多样化的需求上面临更多挑战。以IT应用技术、智能通信技术为基础的精准营销应运而生。正如现代营销之父菲利普科特勒所认为，市场营销是企业需要更精确的有效通信和市场营销策略的实施过程，同时交流通信的结果是必须能够计算出来，并且市场营销可利用高效的通讯得到较大利润。在智能数据挖掘分析时代，我们可以通过对数据的AI＋挖掘的管理、准确程度与精密程度、选择客户与市场定位等多方位来展现精准营销的价值。
一、引言
大数据应用于精准营销就是在大数据的支撑下，尽可能多地获取消费者的信息，从中分析挖掘他们的潜在需求，并利用数据技术进行精准的广告投放，使营销更具针对性。首先，大数据为精准营销提供了海量的数据信息[1]。在互联网中，用户的信息行为都能转化为数据，企业通过分析这些数据，挖掘消费者的潜在需求，运用信息技术进行精确的、个性化的广告投放，实现精准的营销。同时，在营销过程中，每一个用户的Cookies数据是可记录和查询的，即与目标用户的每一次接触都会留下痕迹，利用这些“痕迹”可以建立一个消费者数据库，实现客户的信息管理。大数据使更高效的精准营销得以实现，精准营销又为大数据提供更多信息积累。
二、大数据下的`精准营销模式
1.受众精准。大数据技术为营销找到更能满足业务需求的受众。通过对数据的整合分析，我们可以得出清晰的用户画像，了解用户的个性与需求，从而实现一对一的精准投放和服务。如拥有强大的数据管理平台（DMP）的TalkingData，能对超过20亿移动受众人群的数据进行汇聚、清洗、萃取，结合一系列算法模型，输出人群分类标签数据体系和目标受众分析工具。由此，企业可以更加精准地找出目标受众，进行针对性的广告投放。2.成本精准。大数据技术使广告投放更加精准，提升了广告的转化率和回报率，大大节约了成本。在大数据的支持下，我们能挖掘大量与消费者相关的数据信息，从中分析出消费者的基本属性、兴趣爱好、消费习惯、消费需求等，更加准确地定位目标受众并进行细分。再运用人群定向技术，精准地向受众投放针对性的广告。这样的精准投放，改变了以往大范围无目的的广泛投放模式，大大节约广告投放成本，避免浪费。同时，精准的广告信息往往能主动迎合消费者的需求，更容易使其对产品和服务产生好感，从而大大提高了广告的转化率和回报率。企业通过大数据进行精准营销，可最大程度降低营销成本，提升品牌价值。3.效果精准。运用大数据对消费者的需求进行筛选跟聚合，使精准营销的层次得到进一步提高。在大数据技术的支撑下，我们可以得到清晰的目标受众定位，有效细分人群，提供针对性较强的个性化聚合服务。改变了以往精准营销提供综合化服务的局面，大大提高了营销的效果。如，网舟科技通过对用户线上线下的数据进行只能筛选，为不同的使用情境建构了不同的推荐机制，使推荐引擎从以往的综合化服务转向个性化聚合服务。由此，商品导购更加智能化，消费者好感度增强，有效提高产品和服务的销量，增强了营销的效果。
三、大数据在精准营销中的应用
1.用户数据的挖掘。互联网时代下，用户的任何行为都会留下痕迹，利用系统日志数据、访问社交网络信息等，我们通过用户反馈信息，识别分析出用户的基本属性、兴趣爱好、消费行为、潜在需求等。以Facebook为例，超过12亿的用户量为其提供了海量数据。Facebook可以从Cookies追踪它的用户，如用户在使用Face-book的同时浏览网页，便可以追踪到用户所访问页面的网址。用户在Facebook里添加的标签，点过的赞等等也都可以成为Facebook识别和分析用户的基本属性、个性取向、情感状态、消费水平、政治倾向等各方面信息的数据依据。企业可以通过访问Facebook主题数据对消费者进行研究，进一步了解消费者，绘制品牌受众地图，进行品牌内容评估，从而准确地投放广告、开发客户，实现精准营销。2.定向广告的推送。精准营销成功的一个重要条件是精准的营销信息推送，即将相关的产品广告、促销活动等信息向目标受众推送，引发其关注并产生点击、阅读等行为，从而进一步吸引其购买产品。它包含两方面，一是目标受众，即营销信息应该推给谁；二是信息内容，即向其推送怎样的信息。以前，企业难以获取足够的用户信息，因此无法采取有针对性的传播内容，造成大量的广告资源浪费。在大数据时代，我们可以搜集大量的用户信息并进行分析，从而判断出我们的目标受众，进行个性化的定向广告推送，大大提升了广告效率，节约广告成本。3.主题数据的开发。主题数据的开发，将数据信息预处理，通过预处理后进行识别，根据不同的管理需求及其相应的信息，将工作定义为不同的分类，再针对各个主题数据库进行主题定义。它可以为营销者带来一个清晰的用户视图，从而实现更精准的营销。如企业可以访问Facebook主题数据，识别提取用户信息，再从信息的不同利用角度出发进行分类，整理形成各个主题的数据库。根据这些主题数据选择性地改变他们在平台和其他渠道的营销方式，使广告投放更加精准。
四、精准营销的大数据技术应用
1.大数据分布式存储管理技术。大数据是涉及整个软硬件系统的各个层面上诸多计算技术的融合。当大数据处理平台搭建后，将要考虑数据存储问题。在集群环境下，需要大数据的储存并发访问，主要采用分布存储系统[2]。分布式存储对大数据才存储通过可扩展的方式高效可靠的管理，但无法对结构化、半结构化数据进行访问和管理[3]。因此，面向结构化和半结构化数据存储管理和查询分析系统营运而生：例如HBase和Hive等系统[4]。2.大数据并行计算及系统平台。大数据并行计算系统平台框架主要是Hadoop、MapRe-duce。近年来人们研究实现了更多种大数据并行计算模型与框架，以提高大数据的处理效率。其中，集多种计算模式为一体的Apache、Spark发展迅猛，成为新一代主流大数据并行计算系统，受到了工业界和学术界的广泛关注和使用。3.数据分析。金融征信、互联网舆情、商业用户画像、电信精准营销及智能交通管理等领域的大数据分析应用层出不穷。大数据以应用系统需要有相关专业及知识结构的应用行业专家对领域应用的具体案例和问题构建行业具体应用的逻辑业务模型，并采用分析软件进行分析归纳数据，计算机专业人员通过以上分析，再进行设计和开发相关大数据应用系统。通过其存储、计算、分析等技术层面的运用，能够构建针对不同行业领域的大数据分析或解决方案[4]。
五、结论
大数据时代下，我们可以在不同媒介不同领域中挖掘、提取各种数据资源，通过对这些数据的整合与分析，我们可以得到用户的基本属性、兴趣爱好、消费需求等，绘制出精准的用户画像，明确他们的潜在需求，并针对这些差异化需求进行精准的个性的广告传播。这大大提高了广告主寻找目标消费者的效率和精准性，极大地节约了广告投放成本，提高了广告投放效率。我们要时刻关注技术的发展，抓住大数据带来的机遇，同时也不能盲目迷信大数据，要积极应对它对广告业的挑战与冲击。
参考文献：
［1］李洁,应昌成.大数据发展趋势［J］.电子技术与软件工程,(22).
［2］严格非.大数据处理技术与系统研究［J］.信息与电脑(理论版),(5).
篇7：大学生精准资助新思路探讨论文
大学生精准资助新思路探讨论文
十八大以来，为了更好地满足贫困学生受教育需要，国务院推出精准扶贫政策，力求提升扶贫的精准度，帮助那些真正需要帮助的人。大学生资助工作是精准扶贫政策重要组成部分，如何开展大学生精准资助工作，成为现阶段精准扶贫政策发展必须考虑的一个要点内容。针对现阶段的具体情况，精准扶贫政策推动下，学校要对资助工作存在的问题予以把握，保证资助具有较强的准确性，使财政资金得到更好的利用。
一、现阶段大学生资助工作存在的局限性
针对经济困难的大学生，国家通过扶贫政策，有利于解决大学生上学的经济问题，使大学生接受更好的教育，避免困难大学生失学。精准扶贫政策是维护国家教育公平的关键，但是在实际执行过程中，面临着诸多的困境。目前，大学生资助工作存在的局限性，主要体现在以下几点：
1、资助精准性不高
各个高校在开展教学资助工作过程中，力求实现对家境困难学生的全面覆盖。这种情况下，学校对学生的个别情况了解较少，导致扶贫资金出现浪费现象。同时，当地民政部分在对学生家境状况认证过程中，责任意识不强，存在“睁一只眼闭一只眼”的情况，只要学生家庭进行申报，几乎都予以通过。这一情况下，资助精准性较差，使很多经济不困难的学生浑水摸鱼，得到的资助多用于不当之处。
2、帮扶缺乏针对性
在对困难学生予以资金帮助过程中，由于个体需求具有一定的差异性，可能导致帮扶政策不协调，不能够给困难学生带来实质性的帮助。例如，一些高校在帮扶过程中，主要以获得的国家财政资金为主，以此作为帮扶资源。但是由于国家财政能力有限，这部分资金很难帮助一些个别学生解决实际问题。帮扶方式过于单一，缺乏灵活性，限制了帮扶效果。
3、缺乏对精神层次的考虑
个别大学生具有拜金主义、享乐主义思想。一些困难学生受此影响，可能存在一定的心理障碍。例如，一些大学生心理敏感，归属感较差，扶贫资助过程中，担心受到其他学生异样的目光。这种情况下，一些困难学生可能出现自卑感，导致压力较大，在社交方面出现一定的障碍。单纯的物质资助缺乏人文情怀，可能导致扶贫政策的作用遭到弱化，使一些学生存在精神贫困的问题。
二、基于精准扶贫政策下的大学生精准资助路径分析
精准扶贫政策的推行，为大学生精准资助提供了指导。学校把握精准扶贫思想，要注重对原有的帮扶政策予以改进，结合新的形势，给困难大学生提供更加精准的资助。
1、做好精准识别工作
精准扶贫政策带动下，资助的“精准性”问题是大学生资助工作必须考虑的重点内容。在实际操作过程中，学校一是要构建完善的经济困难认证体系，能够对大学生具体家庭经济情况予以把握，避免“浑水摸鱼”问题的出现；二是学校对经济困难的识别要坚持动态性，能够对常态困难和突发困难情况予以把握，保证困难认定更加细化，为大学生提供更加精准的资助服务。
2、帮扶坚持多维度原则
精准资助工作针对大学生的贫困情况，为其提供更加合理、可靠的帮扶。在这一过程中，学习需要结合大学生经济困难的`具体情况，不单一依靠国家财政资金，保证精准资助更加全面，更加合理地解决大学生实际问题。在实际操作过程中，学校依靠国家财政资金，积极开拓资助渠道，加强对社会力量予以把握。同时，学校立足于共性资助情况，对个体差异进行分析，积极鼓励大学生参与社会劳动，利用闲暇时间进行减值，自行脱贫。学校要多维度帮扶，关注于大学生贫困的具体情况，对多方力量进行应用，强化扶贫能力，使帮扶政策更加灵活，更好地应对实际问题。
3、提升扶贫管理精准度
结合精准扶贫思想来看，学校为大学生提供精准扶贫服务，要注重加强管理，保证扶贫管理的质量。学校不单单要强调物质方面的扶贫，还需要考虑到个体的精神差异。这一过程中，学校要多关注于大学生的精神需要，使大学生物质和精神层次同时得到满足。同时，学校要加强对贫困学生进行信息化管理，对学生数据信息进行采集，更好地发现学生的具体需求，保证精准扶贫质量更高，使扶贫更加及时、可靠。
三、结束语
精准扶贫政策下的大学生精准资助工作，必须立足于新形势发展需要，结合大学生的具体情况开展，保证财政资金得到有效利用。同时，学校要针对大学生个体差异，从物质和精神层次进行考虑，使困难学生资助工作，真正实现“雪中送炭”的发展目标。
参考文献：
[1]叶慧，李俊杰。边境民族地区精准扶贫模式创新研究[J]。当代农村财经，
[2]杨建新，武喜元。精准扶贫视角下的精准资助：试论国家高校学生资助政策的适当倾斜[J]。财经界（学术版），2016
[3]刘晓杰。“精准扶贫”思想下的大学生“精准资助”[J]。教育教学论坛，2017
篇8：初一英语的工作计划教学
一、本学期的指导思想
在本学期的英语教学中，坚持以下理念的应用：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神;
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;
3、突出学生主体，尊重个体差异;
4、采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功;
5、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。总之，让学生在使用英语中学习英语，让学生成为GoodUser而不仅仅是Learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
二、所教班级学生基本情况分析：
本届七年级新生和以往初一学生相比在英语基础方面很薄弱，由于在小学英语课并未受到足够的重视，他们在写的技能方面基本上没有得到过训练，连音标和字母的拼读都没有掌握好。经过上学期的不懈努力，年段学生的基础知识得到了加强，学习态度也有所好转。但是学生整体的惰性还是很强，自觉性很差。另外，学生在情感态度,学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流;有些同学在学习中缺乏小组合作意识;大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。
三、奋斗目标
钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
四、具体措施
1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。
2、每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
3、认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
4、坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
5、对后进生进行专门辅导，布置单独的作业，让他们在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
6、关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
7、实施“任务型”的教学途径，培养学生综合语言运用能力
8、在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
9、加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
篇9：初一英语教师教学工作计划
其三，做好课后辅导工作，七年级学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。做好优生的辅导工作，并对后进生及时做好扶差工作，以提高合格率。尽量地去了解学生的心理特征。另外，有相当一部分学生很胆小，在学习不愿意开口。针对这种情况，要尽量去了解每一个学生，摸准他们的心理脾气，在教学中尊重他们，关心体贴他们，及时鼓励他们。对那些双差生，应满怀热情地关心爱护他们，决不嫌弃、歧视，而是不厌其烦地说理教育。从赞美着手，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。在学习中尽量降低对他们的要求，尽力鼓励他们，尽量地捕捉他们的闪光点，从思想上点燃他们进取的火花。
另外，作为一名教龄不长的年轻老师，我必须不断给自己充电，充实自我。积极进读教学专著，并写心得体会。 能够抓住机会积极参加教学评优活动，多落实课改方案。 同时作为英语教师坚持养成听英语新闻，看英语节目，阅读英语报纸和杂志的习惯，以不断提高自己的英语水平，适应新时期对英语教师的要求。
总之，有了目标、有了计划，我相信成功的彼岸将不会离我们太遥远。我将一直怀揣“有效教学”的先进理念，矢志不渝地与我校所有优秀的老师为伍，紧追“有效教学”的步伐，在实践中思考，在思考中寻求进步，力争实现自我更大地提升!
初一英语教学计划篇三
一、学生情况分析
本班学生共有 人，上学期英语考试成绩如下：
及格人数 及格率 优秀人数 无 优秀率 人均分
这次英语考试成绩不甚理想，其主要原因是：对新教材还没有很好的适应。作为新课程改革的第一个学期，我们摸着石头过河，走了许多的弯路。
二、教材分析
这套教材采用任务型语言教学模式，融汇话题、交际功能和语言结构，形成了一套循序渐进的生活化的学习程序。与原教材相比还增加了文化背景和学习策略等部分，并增加了任务型学习成份和语篇的输入。本书每个单元都列出明确的语言目标、主要的功能项目与语法结构、需要掌握的基本词汇，并分为A和B两部分。A部分是基本的语言内容，B部分是知识的扩展和综合的语言运用。这套教材是基于城市学生的状况编写的，对于我们农村学生来说，由于小学基础不好，到初中以后学起来的确有些吃力，光是一千多个单词就吓退了不少学生学习英语的兴趣。但我们还必须知难而上，为了提高农村的英语教学成绩而努力。
三、教学重难点
1.Modal verb can, must, have to, would like; Yes/No questions and short answers
2.What time questions, when questions, Adverbs of frequency;Prepositions of Time
3.How questions, How long questions, How far questions;Prepositions of Place
4.Imperatives(Don't...), Can for permission
5.Why, What, Where questions; Adjectives of quality
6.Present progressive tense; How, What questions; Yes/No questions and short answers
7.There be structure, Where questions, prepositions of place
8.Adjectives of description; Affirmative statements;
9.Simple past of regular and irregular verbs; How was your weekend?
10.Past tense of regular and irregular verbs ; was/were;
四、教学目标(参见新课程标准)
(一)、英语三级综合语言运用能力目标
对英语学习表现出积极性和初步的自信心。能听懂有关熟悉话题的语段和简短的故事。能与教师或同学就熟悉的话题(如学校、家庭生活)交换信息。能读懂小故事及其他文体的简单书面材料。能参照范例或借助图片写出简单的句子。能参与简单的角色扮演等活动。能尝试使用适当的学习方法，克服学习中的困难。能意识到语言交际中存在文化差异。
(二)、语言技能三级目标
五、教学方法
这学期仍然采用任务型教学模式。任务型教学(Task-Based learning;简称TBL)是20世纪80年代外语教学研究者经过大量研究和实践提出的一个具有重要影响的语言教学模式，该模式是来交际教学思想的一种发展形态，它把语言运用的基本理念转化为具有实践意义的课堂教学方式。任务型教学模式是培养学生运用语言进行交际的有效途径之一，近年来，国际上广泛采用任务型语言教学方法，教育部制订的《国家英语课程标准》(实验稿)明确指出：此次英语课程改革的重点就是要改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授、忽视对学生实际语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣。生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。人民教育出版社新修订的九年义务教育初中第一册均强调了以任务为基础的语言学习。
这学期主要通过任务型教学来训练学生的语言应用能力。任务型教学是从活动中获取知识。任务完成的过程，就是一个知识转化的过程;运用已有的知识，通过小组活动，学到新的知识,即完成从陈述性知识到程序性知识的转变。教师备课时重点考虑;如何设置一个合适的语言环境。这个大语言环境又是由各个小语言环境组成，其中一部分是陈述性知识，另一部分则是程序性知识。教师的作用是指导学生通过活动把它们有机地联系起来，从而完成了知识迁移过程。常用的训练活动有以下几项：
(1)Daily report：值日生介绍自己、家庭成员或朋友的情况，其它学生可互相提问题，询问个人职业。
(2)Play a guessing game：用问题“what does he do?”引入任务，让学生猜测多媒体课件中人物的职业，以此激发学生的学习兴趣，并训练学生的发散思维能力。
(3)Ask the way ：创设问路情景，根据实际情况 telling the way，eg， I want to go the hospital 完成对话活动。
(4)See the doctor、go shopping等：学生可扮演角色，进行对话。
(5)Have a discussion ：学生分小组讨论
(6)What do you want to be when you grow up?通过训练把课内的语言学习与课外的语言活动结合起来，改变了过去老师一言堂的模式，变学生为主体，课堂主要是提供了一个学生获取知识的平台。学生在活动中主动地获取知识。
六、主要措施
1、加强词汇教学。包括单词拼写，词义记忆，语用功能的训练，在平常的教学中一定要常抓不懈。词汇是文章、句子的基本单位，词汇量的大小，将直接关系到学生能否流利地运用英语进行交际;能否熟练地用英语读和写;能否顺利地用英语思考。从去冬期末考试所反映的问题看，在今后的教学中，在加强拼读与拼写的同时，应帮助学生进行有意识记，应加强对词的用法及内在含义的理解，要培养学生用英语解释单词的能力，逐步启发引导学生用英语思考。单词教学一定要做到词不离句，这样，学生在学会了单词的同时，也学会了词的一些基本用法。
2、基本的语法教学一定要与语境相结合。进行语法操练时，要坚持“四位一体”，即话题、语境、结构、功能相结合。抓住话题，联系语境，确定语法结构，明确语法功能(交际功能)。要重视语法知识对于培养语言运用功能的基础作用，又要注重改革教法。课堂上一定要有生动活泼的教学活动。枯燥的题海战术已不能适应现今的英语教学。
3、加强交际用语教学。用英语进行交际是英语教学的根本目标。在教学语言功能项目时，要尽量避免格式化，不能限制学生的思维能力，要培养学生灵活运用语言的应变能力。
4、进一步培养阅读能力。阅读能力的培养是英语教学的又一重点。阅读能力的培养在于平时。教师在平时讲解阅读理解题时，应着力帮助学生分析语言材料，而不是核对答案。
5、大力加强对新课程、新标准的学习和研究。我们在学习的过程中，必须抓住重点，理解英语课程的性质，把握课程设计的基本理念。我们必须明白：英语课程的学习，既是通过英语学习和实践活动，逐步掌握英语知识和技能，提高语言实际运用能力的过程;又是他们磨砺意志、陶冶情操、拓展视野、丰富生活经历、开发思维能力、发展个性和提高人文素养的过程。
七、教学进度。
第一周: Unit 1(Can you play the guitar?)
第二周: Unit 2(What time do you go to school?)
第三周: Units1-2
第四周: Unit 3(How do you get to school?)
第五周: Unit 4(Don’t eat in class.)
第六周: Units3-4
第七周: Unit 5(Why do you like pandas?)
第八周: Unit 6(I'm watching TV.)
第九周: Review of units1-6
第十周: Unit 7(It’s raining!)
第十一周: Unit 8(Is there a post office near here?)
第十二周: Unit 9(What dose he look like?)
第十三周: Unit 10(I'd like some noodles.)
第十四周: Unit 11(How was your school trip?)
第十五周: Unit 12(What did you do last weekend?)
第十六周: Review of units7-12
第十七周: 复习本册书内容
第十八周: 考试.
篇10：初一英语下学期教学工作总结
一、努力提高自身素质，严格遵守工作纪律
在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个优秀教师的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；认真学习新课改理论，努力提高业务能力，通过学习，使我对新课改理念有了更全面的、深入的理解，为本人改进教学方法打好了基础。
二、认真制定教学计划，使教学有序地进行。
在参加学校组织的课改和教学理念的培训之后，依照学校工作计划、课标、教材、学生实际和教育教学规律，制定了学期教学计划，规划好阶段计划，课时计划。在此基础上，设计好每一堂课。
三、认真备课。
作为一名教师，我的体会是，上好一堂课很难，但备好一堂课更难。在备课之前，必须对所有内容进行熟悉，参考多方面的资料，认真深入钻研教材，确定重点难点，同时，备课不仅要备教材，而且要备教法，备教学手段，因此，本人在自身努力钻研教材和教法的基础上，积极配合搞好小组集体备课。
四、认真组织课堂教学。
一堂课的四十分钟，就是一个教师表演技能的阶段。上课时，本着“传道、授业、解惑”的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理、清晰、准确、生动。使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培养能力，发展智慧，培养学生的正确思维方式，养成良好的学习习惯。坚持做到以学生为主体，教师为主导，训练为主线。在课堂上，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。在课堂上，根据不同学生设计不同层次的问题，树立学生的自信心，让各层次的学生都得到提高。
五、认真批改作业。
坚持布置适量的作业，使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。以此同时，提倡学生做值日报告，坚持每天检查一次。每天布置听写任务，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改作业和听写。并针对学生的作业情况，认真透彻地进行讲评，根据其情况不断改进教法。
六、认真反思教学。
教学这一活动，没有反思的伴随就不会有进步。坚持授课后，认真回想，进行反思。记录其教法、做法及操作不大理想的地方，及时做改进。并根据班级情况，分组教学，使组与组之间进行竞争学习。正所谓“有竞争才有动力”，坚持长期性评价原则，使学生在组中相互帮助，相互学习，培养团结互助的学习精神。
七、做好课后辅导工作。
本班的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作落实到学生的学习中，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
在课后，对不同的学生进行相应的辅导。从平时的课堂反应，课后交流，抓住他们的特点和个性，有的放矢地与其进行交流，做到按层次、按情况进行辅导。及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点，并给予表扬；积极发现后进生的闪光点，及时给予鼓励，树立他们的自信心。充分结合课本知识，给学生讲相关的英语故事，了解外国文化，扩大知识面。引导他们对学习萌发兴趣，从而自觉地把身心投入到学习中去。
八、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
培养多种兴趣爱好，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
九、工作成绩。
本学期本班学生在期末考试中，平均分为78分，及为格率为62%，优秀率为20%。取得了较好的成绩。
十、存在问题。
“进无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓。没能做好后进生康杰的转化工作。虽然自己在英语教学上下了不少功夫，但是仍然避免不了的两极分化的严重性，尤其是后进生工作，由于客观原因，做的不够，以致于严重的已经“跟不上”，因此在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学工作中不足，不断的学习，以丰富自己的自身的水平，争取迈上一个新台阶。
篇11：初一英语教师教学反思
本堂课的收获和优点：
1.学生在本堂课中得到了较为充分的口头训练，而且面比较广。尤其负责每个小组的组长同学，发言更为积极。课堂上在我极力鼓励和表扬下，一些原来在课堂上很难开口读英语的学生，本堂课上有极大的进步。
2.我觉得本堂课中，对本课的话题的导入做得比较好。即从展示各国地图开始
WhereisTomfrom?
HeisfromAustralia.
Whatlanguagedoeshespeak?
HespeaksEnglish.
分组练习这样的对话，而且替换不同的国家和语言。
这样顺其自然地导入能调动学生的积极性，能让他们思考问题且用简短的语言回答，为练好练透我们这节课的目标语言作好铺垫。
3.能充分利用多媒体容量大，直观性强的特点。利用网络上的名人图片来调动学生思考的积极性。
从本堂课这三点收获中，我觉得现在的英语教学要以学生为主体，教师为引导。多鼓励差生开口说英语，并能及时地表扬他们。教师要有课堂效益意识。教学效益首先体现在课堂教学信息量、教学活动的广度和密度以及媒体的使用上。有效的媒体手段有助于课堂容量、密度和速度的提高。尤其是在英语课堂上适当地使用多媒体手段，不但可以活跃课堂，更能提高学生的参与面，短、频、快的大容量课堂节奏能有效的吸引并集中学生的学习注意，从而最终提高学习的听课效益;其次，课堂效益意识还体现在教学的设计中要充分为学而教，以学生如何有效获取知识，提高能力的标准来设计教学。课堂设计要有助于学生在课堂上积极参与，有助于他们有效内化知识与信息，复习过程中要重视学习方法的指导，在教学中恰当地渗透中考的信息，拓宽教学内容。
本堂课的不足之处：
1.本节英语课上我的讲解基本上还拘泥于教材的信息，而开放型的、能激发学生想象力与创造力和发散学生思维的课堂比例还较小。
2.课堂节奏过慢，各国国旗用法很好，但花的时间太长，以致在进行小组的口头替换训练时，学生开放性的口头表达时间不够。
解决问题之方法
针对以上不足之处，我觉得今后在教学中应从以下几方面来提高：
首先，我们备课不仅仅要备教材，还要备学生。要根据学生英语基础的实际情况，设计一些开放性的资料来提高课堂教学质量。当然这些我们自己设计的教学素材不能脱离教材本身。
其次，英语课堂上我们应及时有效获取学情反馈，有效地进行课前回顾，课堂小结等环节的落实。为有效地提高英语课堂教学效益，我们还可以制定科学的、操作性强的、激励性的英语学习效果评价制度，以便在课堂教学过程中做出针对性的调整。
篇12：初一英语教师教学反思
和新教材同行，已近半载，个中滋味一言难尽。新教材是新颖的，形式活泼，内容丰富，融入了英美加拿大等多个西方国家的风土人情，语言习惯。整个教材编写的故事性，趣味性都和以往的老教材大相径庭，一眼望去，从封面设计到内容题材，所有的文字都在跳跃，人物也从四面八方跑过来，从国家大事到寻常小事，一口气谈下来。孩子们被这新奇的世界吸引，像是被刘姥姥领进了大观园一样，东看看西望望，呈现在他们眼前的是一片缤纷的世界。然而他们不像板儿那么老实，他们争着惊奇的眼睛不断的追问，这是什么，那是什么，为什么?
我不是孔夫子，我比孩子们更懵懂，刚刚拿起冀教版的时候，面对新教材的色彩斑斓，我颇有微词。走进课堂，我迷惑彷徨，我不知道怎么给他们面授机宜。如果把新教材拍成电视连续剧，一定是受欢迎的。如果我像放电影一样的给孩子们播放一节课，他们无疑是快乐的。故事里说说笑笑的内容很多，常常逗得孩子们捧腹大笑，但是笑过之后呢?拿来一张考试卷子，发到他们手里，他们的嘴角不再上翘而是以光速下滑，笑容瞬间凝固，眉毛像天津麻花一样拧起来，课堂效果如何，可见一斑。
我们没有办法选择新教材，只好听天由命。有句话说：“闭门常思己过，人前莫论他非”，从排斥，困惑中走出来，置身事外的去看，新教材是学生们了解世界的窗口，也是走向世界的必经之路。世界在变化，一切都在进步。公平的说，新教材是与时俱进的，对于孩子们还是有相当的引力的。她的灵动的旋律正适合活泼好动的孩子们。从孩子们兴高采烈的神情可以看出他们对新教材的喜爱。作为老师，固守着多年来的一点经验，习惯了拿起教鞭侃侃而谈，忽然要放下正襟危坐的架子，走入学生们中间，和他们一起欢呼跳跃，同悲同喜，从讲台上走到讲台下，虽一步之遥，却很难落下双脚。反思自我，如何和学生们打成一片，如何让他们高高兴兴的上课之后，也能同样欢欢喜喜的交上一份漂亮的答卷呢?
做老师做得久了，便生懒惰，以为课本里的东西尽在掌握之中。新教材丰富的内涵打破了这个宁静。很多新时代的东西，如果不闻不问还真是不能理直气壮地走上课堂。很多词典里都查不到的词语跑出来了，跟不上潮流，意味着被学生们淘汰，新的教学方法如百花齐放，多媒体开发做得热火朝天。面对新教材，探究新的教法，势在必行。但是只讲究华而不实的课堂却不能够让学生掌握扎扎实实地语言知识。反思的多了，也就总结一点，既哄的学生们心情愉快还要不失时机地把他们放到考试的.小炉子里去练一练，使他们不知不觉地学会考试。都知道，说事容易做事难，要让学生轻松学习又要轻松考试谈何容易?
这需要长时间不懈的努力，把课本的精髓掰开揉碎重新组和，变成一道道适合学生们口味的盘中餐，让他们遇到英语就像遇到色香味俱佳的美食一样迎上去，大快朵颐。不仅要爱吃，还要吃饱，吃好。吃的膘肥体胖，能征善战。这将是我在今后三年中追求的方向。
篇13：初一英语教师教学工作计划
初一年级116班及117班现有学生91名，英语水平不等。学生的英语基础知识和听说能力普遍较差，大部分学生虽然在小学接触过英语，但应用能力十分薄弱，特别是听力题，很大一部分学生听起来都很吃力。面对学生掌握英语的程度不一，将采用分层教学与整体教学相结合的方式完成教学任务，努力提高他们的英语水平。
另外，两班学生在情感态度,学习策略和文化意识方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：个别学生不明确学习英语的目的;有些同学对学好英语缺乏自信，不敢用英语表达;缺乏小组合作意识;一些学生没养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。
教学目标：
1. 能力发展目标
指导学生进行拼读和预习，培养自学能力;通过比较级、最高级的学习，培养观察分析问题的能力和思维能力;了解动物习性，培养描述动物特性的表达能力;对语言点的归纳能力;增强用英语谈论过去活动的能力;培养拼读英语单词的能力。
2. 思想情感目标
培养热爱学习好习惯;增强自信心;进行爱国主义教育;发展社会交往素质;尊敬长辈，与人和睦相处;培养独立自主的能力。
3. 认知目标
语法：一般现在时BE动词的基本句型;物主代词的用法;
课文：听懂课堂用语，并做出反应;逐步学会预习课文，初步理解课文大意;听懂课文语音材料;学会查字典。书面表达：对人物特征进行描述;能用正确的所谓写信;描写人物;
本学期教育教学具体工作：
教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。
1、课前准备：备好课。
每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请其它英语老师参谋，综合考虑各种方案。多发表自己的见解让大家讨论，如有问题立即更正、改进。
2.多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。在四中我虽然是一位老教师，但还需向有丰富教学经验的教师学习，尽量多深入课堂听课，不断提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。
3.钻研教材，认真备课。认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。
4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。
5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初一学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
8.热爱学生 ，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，要努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。
9.尽量地去了解学生的心理特征。农村学生大多性格内向，有相当一部分学生表现为胆小，在学习不愿意开口。针对这种情况，要尽量去了解每一个学生，摸准他们的心理脾气，在教学中尊重他们，关心体贴他们，及时鼓励他们。对那些双差生，我满怀热情地关心爱护他们，决不嫌弃、歧视，而是不厌其烦地说理教育。在学习中尽量降低对他们的要求，尽力鼓励他们，尽量地捕捉他们的闪光点，从思想上点燃他们进取的火花。
10. 要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
重心：
1. 认真钻研教材，改进教法，坚持每周集体备课。
2. 继续做好中小学的衔接，培养良好的学习习惯
3. 注意传授知识与及时评价相结合
4. 注意课内操练和课外积累相结合，继续抓好课间口语操练，
5. 建立成绩跟踪档案，实行分层教学，以提高整体成绩
6. 抓好单元考，完善课后辅导，结合区命题趋势，作到命题规范性、实效性、针对性
[初一英语教师教学工作计划]
篇14：初一英语备课组教学工作计划
一、总方向
我们初一英语教研组计划根据新课程标准的要求，按照学校工作要求和具体目标，做到责任明确，层层分解到备课组的每一位教师，形成常规制度。并给与认真、细致的指导和定期的工作检查、反馈，以帮助备课组高效开展工作，备课组成员加强集体备课，以学生小组学习和合作学习为核心，探索适合初一同学的学习之路。
二、总目标
1．注重初一新生英语学习习惯的培养。
2．采用多种方式激发同学们英语学习兴趣，尽可能降低英语不合格比例。
3．注重尖子生培养，力争培养一批品学兼优的好学生。
4．尽量做到让所有同学一同发展，不出现两级分化现象。
三、具体工作
1．教学进度，个个明确。上半学期7BUnits1―4单元，每单元约用二周时间完成；下半学期7BUnit5―Unit8单元，每单元约二周完成。
2．集体备课，统一作业。每位教师要按照教学常规完成每一件工作，规范我们的教学行为，要向课堂45分钟要质量。抓好英语教师的“六认真”工作，即认真备课、认真上课、认真布置与批改作业、认真辅导、认真考核、认真辅导课外活动。课堂教学力求体现“新、精、活、实”。每单元有一份测试卷，夯实基础，责任到人。同时加强教学研究，每周参加备课组的集体备课活动。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我们积极组织分单元集体备课，做到有计划、有目标、有实效。集体备课时，研究教学内容，研究学生，进度，研究教学方法，安排及教学资料要一致。每周活动一次，时间固定，有活动记录。
每次活动定中心发言人，切实解决教学中的一些问题，努力提高课堂教学质量，完善教学。认真布置批改作业。作业内容符合教学要求和学生的一般水平，认真选题，精心设计，难易适当。重视口头作业及动手能力训练。作业量适当，按时收发作业，及时认真批改。对优等生和差生在作业布置与批改上有区别，注重面批，及时反馈教学信息，对学生每次作业中出现的问题能及时分析，讲评和纠正。加强作业指导，严格训练学生的良好作业习惯。
3．教学研究，人人参与。加强英语学科课程改革课堂教学研讨，使人人明确基础教育改革是以培养学生的实践能力和创新精神为重点，以学生学习方式转变为特征，以应用现代信息技术为标志，关注学生体验，感悟和实践过程，体现以学生发展为本的教学理念。充分发挥优秀教师的示范作用，组织优秀教师作理论讲座、上示范课、研究课。人人参与教研活动，关注青年教师的成长，认真做好师徒结对活动，师傅认真教，学生认真学，尽量使青年教师快速成长。
篇15：初一英语备课组教学工作计划
备课组以以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标。以学校教育、教学工作计划为指导，贯彻落实教研组工作计划，贯彻新课标，培养实践创新能力，注重学生学习方式及思维能力的养成，全面提高本年级英语教育质量。
一、工作目标：
1．在日常教学中打好语法基础，强化听说读写练习，
2．创造教师启动，师生互动，学生主动的共同发展课堂，全面提高学生的听、说、读写能力。
二、工作重点
1、注重学习习惯的继续培养，包括预习、上课、作业、复习、考试和课外学习等。在学习过程中，掌握科学的学习方法，全面提高英语素质。
2、注重教学过程中学生的心理健康效益。在日常教学中仔细观察，分析学生心理的.个别特点，在全面指导学生学习方法时，根据大多数学生的情况，有所侧重。在对个别学生指导时，帮助其确立正确的学习方法，坚持表扬鼓励为主，使学生充满信心。尊重学生，信任学生，珍惜学生所取得的微小成功，热情肯定、耐心引导、悉心培育，使学生形成良好的学习习惯。
3、大胆革新英语教学方式。培养学生的实践能力和创新精神，突出学生学习的主体性，主动性和独立性。
4、控制两极分化的加剧。
1）细致调查，做到心中有数。课上使后进生乐学，积极主动参与教学活动，多发言、养成大胆提问的习惯，使之享受成功的快乐；作业中出现的问题，不管大小，及时面批纠正，防患于未然。
2）营造课堂气氛，提高学习效益。课堂上要快节奏、高密度，充分调动学生的积极性。营造浓厚的课堂气氛，培养学生的听说能力。课堂教学交际化，以学生活动为主，教师指导为辅，调动学生的积极性，激发学习兴趣，增强求知欲，提高教学效果。复习旧知识，引出新知识，多角度训练。巩固旧知识，呈现新知识，力求当堂掌握，提高课堂效率。
5、加大听力、口语训练量。重视参与听力理解活动各项能力的全面发展，提高听力教学的质量，具体以下：
1）听音训练
2）朗读口语交际训练
3）读写训练
4）模拟听速的阅读训练
6、坚持每周备课组活动，同时，本组教师将会互相听课、评课，以提高彼此的教学技能。
我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上两年经验教训的前提下，完成初一英语备课组的各项任务。
篇16：初一英语下册教学设计
一、教学课题：
人教版英语七年级上册Unit4 Where’s my schoolbag? Period 1
二、教学设计思路：
结合多媒体，利用图片、实物等帮助学生记忆相关物品的词汇；设置情境，帮助学生通过听说练习学会谈论物品的位置。
三、教学目标：
(一)知识目标
掌握本课生词，学习谈论物品的位置Where is/are…?It’s/They’re…。
(二)能力目标
让学生学会如何听和谈论物品的位置。
(三)情感目标
1. 培养学生良好的合作意识，鼓励学生大胆表达自己的想法和意愿。
2. 通过谈论物品的位置，培养学生养成良好的生活习惯。
四、教材分析：
Period 1是Unit4的第一课，让学生提通过活动，学习如何表达物品的位置，并能就物品位置进行提问。
五、学生分析：
七年级学生活泼好动，在教学中，充分利用多媒体，图片、实物等，使英语学习与学生的实际生活更贴近，激发学生学习兴趣，同时创设交际情境，让每个学生在课堂上动起来，积极参与到教学活动中去，更好的实现教学目标，达到理想的教学效果。
六、.重点及其突出方法：
充分利用现代教育手段，创设交际情境，为学生提供图像和声音资源，进行语言操练和实践，加强学习效果。
七、.难点及其突破方法：
培养良好的语言表达习惯。发挥教师良好的示范作用，注重教师在课堂教学中对学生无意识的影响。
八、教学资源：
多媒体；课件；教材
九、教学过程：
Step 1.Organization Greetings
Step 2.Revision
1. Use a pen to ask and answer between the teacher and the students, and review the key sentences in Unit3.
2. Use a picture of a bag to ask students to write a lost notice and a found notice, and review the lost and found notices, then lead to the new words with the picture(1a:P19).Hold up the picture and point to the objects : table, bed , bookcase, sofa, chair, schoolbag , book, key.
T: What’s this in English?
S: It’s a table/bed/...
Encourage or help students to read the words correctly .Write them down on the blackboard.
3. Quick reaction .Let the students look at the teaching picture in 1a, finish 1a, then check students’ answers.
Step3. Lead in
Show my English book and my two pens, then put them on my desk. Ask students to answer the questions: “Where is my English book?” and “Where are my pens?”.
Try to ask more students similar questions：Where is your pencil?...
Step3.Practice
Ask the students to look at some pictures and things in the classroom and practice talking about where things are.
For example:-where is my clock?
-It’s on the table.
Ask students to work in pairs and make conversations.
Step 4.Talking about the picture(1a:P19)
1. Ask the students to practice 1c in pairs.
2. Let the students work in pairs and talk about where the things in the picture are on Page19 .
Step 5 Listening
Have students to listen to the conversations and number the things.
Check the answers . Then ask students to read the conversations after the recording.
Step 6 Practice
Ask students to describe their bedrooms.
For example: My cat is on the chair. My English book is on the sofa .…
Step7 Summary
1.--- Where is + 单数主语?
… … 在哪？
--- It’s under/ on/ in…
它在…下面/上面/里面。
2. --- Where are + 复数主语?
… …在哪？
---They’re under/ on/ in…
它们在… …下面/上面/里面。
Step 8.Homework
1.Remember the new words in the period (on page 90 ) by heat.
2.Practice the conversation in the picture on page 19 with your partner.
3.Talk about where things are in your room.
十、评价方法：
评价Unit 4 ,Period 1的教学效果，可以通过以下几点：
1．学生是否能掌握有关物品和方位的词汇。学生是否能学会运用英语谈论物品的位置。
2．学生能否积极愉悦的参与到课堂教学活动中。
十一、教学反思
1．通过本节课的学习，我深刻地体味到，初中中学英语课堂教学改革势在必行，尤其是我们农村中学。以前的教学过多的注重词汇、语法等语言知识的讲授，以教师教，学生学为主要模式，只要努力就能学好。但是，许多学生听说特别差。新课改重在培养学生浓厚的兴趣，教材设计灵活，贴近生活，重实用，能让学生感受到英语的实用性和趣味性。充分发挥学生的主体作用，使他们积极主动地参与教学活动之中。
2．我校地处农村，在英语学习方面没有一个好的语言氛围。每年接手新生，学生的英语基础薄弱，水平参差不齐，必须从零开始，通过一段时间的磨合，终于能赶上节奏。根据《课标》要求，结合教材重难点，通过讲授与学生生活密切相关的英语知识点，训练听说读写能力，让学生的学习由表及里、由浅入深，循序渐进，让学生有成就感，提高学习的积极性、主动性。最终使学生从“学会”转向“会学”“会说”。同时，尽可能多的体现学生学习的自主性和参与性，充分利用有限的教学资源，如多媒体、图画、实物等拓宽学生知识面，增强注意力，注意培养学生学习英语的兴趣，提高教学效果。再次，增强学生学习英语课的热情和自信心。
在教学中多关心性格内向、胆小，在学习时缺乏自信心，不敢回答问题的学生，常体贴，勤鼓励他们。课堂上应纠正学生语言错误尽可能委婉一些，防止学生自尊心、自信心受到伤害，挫伤他学习外语的积极性。对学生要有信心，多鼓励，多创建问题情境，尽最大可能促进学生能力发展。
1.初一英语优秀教学设计
2.五年级下册晏子使楚教学设计
3.三年级语文下册女娲补天教学设计
4.六年级下册《顶碗少年》教学设计
5.六年级下册学会合作教学设计
6.九年级化学下册酸的通性 pH教学设计
7.小学三年级数学下册教学设计
8.六年级下册灯光教学设计
9.五年级语文下册《白杨》教学设计
10.六年级下册顶碗少年教学设计
篇17：初一英语教师教学反思
七年级正是打基础的阶段，培养学生良好的听、说、读、写的能力对以后初中英语学习很重要。因此，我觉得自己肩上的任务重大，教学上不敢有一丝的懈怠，认真学习，勤勤恳恳，兢兢业业，深入研究教法，虚心向前辈学习。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，使教学计划及实施有条理，有组织，有步骤地开展。
为适应新时期教学工作的要求，结合本校的实际条件和七年级学生学习英语的实际情况，我在教学中的主要环节体现在以下几方面：
英文书写的端正与规范
这是开学阶段必须要抓好的。从新生入学第一次在英语四线格上落笔写英文字母，就要向学生们提出要求：任何一位学生都必须书写端正，否则将会受到惩罚。吓唬之余，在最初阶段还不妨特意抓几位敢“顶风作案”的学生，以惩一儆百；同时对书写端正的任何一个学生都给予鼓励。后来我惊奇的发现，那些中文汉字写的歪歪扭扭的学生，英文却完全可以写的非常端正，俨然一个优秀生的卷面一般，感觉很有成就感。
在后期进行英文写作评分时，依然贯彻字迹端正者得高分，否则从重扣分的原则。经过一段时间的狠抓整治，同学们形成一个端正书写的良好氛围。
课文朗读
英语作为一门语言，让学生在基础学习阶段养成大声朗读，敢于开口是非常必要的。在日常教学中，我最害怕不开口的学生。我认为只要他们开口读、说英语了，那么他们这一生学习英语都将不会存在任何的障碍了。所以在开学最初的几个星期阶段，我特别提醒我的学生们，一定要开口出声且大声的朗读英语。针对个别性格内向、羞于开口的学生，则要将其列为重点关注对象，致力于先张口，再出声，最后大声朗读。
一天之计在于晨，这句名言对于英语学习来说，更是如此。早自习上，我想尽办法让学生们去读，以不同的形式，朗读不同的内容，充分挖掘学生们读的潜能，让学生们都能开口说英语。
很多时候我们不得不承认，学生的英语考试成绩是和学生的单词量完全成正比的。新目标英语这套教材的单词量大是众所周知的。为了让学生从识记单词拼写这个繁重的负担中解脱出来，我想我们应该在第一时间向全班学生讲述正确的识记单词拼写的方法，同时帮助其摒弃他们在小学阶段可能业已形成的死记硬背的方法。在教学过程中，我坚决要求学生依据单词发音来识记单词的拼写。所以在单词教学方面，我一般遵循三步走的顺序。
1、跟读。让学生先学会读单词，做到看到单词，读音能够脱口而出。
2、记住汉语意思。可以由老师报中文解释，学生读出英文单词；在课堂句型操练中，进一步巩固单词的读音和中文意思的联合掌握和运用。
3、最后才要求学生开始识记单词的'拼写。事实上，此时由于学生对很多单词的过目率非常的高，他们可能已经在不知不觉中掌握了本单元里为数不少的新单词的拼写了。
此外，在新目标英语教材的starters和前几个单元部分，我想最好能坚持每天渗透“直拼法”拼写规则，逐步引导学生养成利用单词读音来识记单词拼写的习惯。
