课 题
第二课 创业的“学问” 叔叔把握机会的启示（第2课时）
授课时间
3．20
总课时
21
学习目标
1、情感态度价值观目标：通过学习，初步树立市场意识，能够全面地发展地看待问题。培养善于与周围的人协作、合作探究、语言表达等方面的综合能力。
2、方法与过程目标：了解市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化，提高分析问题、讨论问题的能力。
3、知识与技能目标：通过对老师所提供的四个案例的讨论，创设情景，体会市场供求决定生产，市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化。
学习重难点
1、重点：市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化
2、难点：市场供求关系的变化决定生产者生产经营的变化
过程设计（学教案）
差异化教学
一、激趣导入：
案例
北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢(yi)而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。
这时他该怎么办？
这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一把，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。
上述材料告诉我们一个投资的什么道理？（善于把握时机……）
请同学们带着这些疑惑先自学教材42页-44页
二、学案设计：
1、郑平叔叔创业时面临两种选择，他在做出决定时考虑的主要因素是什么？○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
2、 这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
3、这一地区现在之所以能够告别 ，关键是靠什么？
三、反馈点拨：
同学们刚才自学的成果如何啊？
引导生看图6-12、6-13、6-14，后将全班同学分为几组，各组分别讨论教材中提供的四个案例中一个，并回答相关问题。
小组讨论的案例①
国道修到村边，叔叔没有在公路旁盖房经商，而是选择种菜来满足城里人需要。销路很好，村里人纷纷效仿，叔叔又选择在路边房子收购疏散和经营种子，带动全村种蔬菜生产发展。
讨论：○ 叔叔创业时面临两种选择，他在做出决定时考虑的主要因素是什么？○ 叔叔的创业过程给你什么启发？
小组讨论的案例②
下岗工人少量投入可置备“驴的”一辆，县城“驴的”渐多。对此，有人说，它不仅给一些待业者提供了一条就业门路，也给广大顾客带来了方便；有人说，驴车服务不卫生，常堵塞交通，并且与路旁的高楼不协调，应该取缔。
讨论：○ 你赞同哪一种观点？为什么？
○ 你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？
小组讨论的案例③
以前，传统工艺制作的绿茶走俏，可今年茶叶价格很低，本地一茶叶公司的销路很好，原来，公司研究市场发现：国外青睐红茶，虽制定工艺复杂，但采用新工艺后，生产出优质红茶市场行情很好。对于茶家在茶叶生产和销售中失败的原因，有人认为，过分看中自己的传统品牌，祖祖辈辈人不同，岁岁年年茶一样；也有人认为，太不看中自己的传统品牌，不注意在市场上宣传自己的品牌。
讨论：○你同意他们的看法吗？○你自己的看法是什么？
小组讨论的案例④
丘陵山区，粮食仅能糊口，为扩大生产，砍伐树林种粮，但造成水土流失，吞噬良田，农业歉收。后来，退耕还林，蓄水养鱼，生态农业，告别贫穷。
讨论：○ 这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？
○ 这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？
老师对学生的发言给予点评，归纳他们的要点。例如：
叔叔善于把握信息，了解市场需求，准确定位，独树一帜，种植和经销野菜。具有市场意识和把握机遇十分重要。
运用县城里“驴的”的兴起这个典型案例说明了：
供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低成本能有较好的收益
茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下，谁敢于放下包袱，吐故纳新，针对市场需要改进技术，勇于创新，谁就能在竞争中脱颖而出。
只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。
丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。
问：上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？
生答后，师归：创业之道重在把握机会，而把握机会的要领就是：把握机会，不仅要因时制宜、因物制宜、因事制宜、因地制宜。
幻灯打出南茜一家女装店赢得了冠军材料
思考：你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？
承接：投资成功的一个重要小窍门是广告
要求学生结合自己的生活实际，举例进行说明。
生答后，师给予分析，幻灯展示各类广告
四、一课一得：
【提问】请同学们说说在这堂课上学到了什么？
五、习题精选：
以案例导入。
面向中等生
学生相互评价，面向全体同学。
其实这里说，请你们来当这个村长。可以围绕上一个的案例，学生兴趣会更大。
板书加以总结
教后反思：
一得：案例教学学生学得很清楚，学生学习的兴趣大。
一失：其实上完这节课我有一种很强的感觉原来这节课可以串的更好，也就是说同样是案例教学，我们可以围绕一条线，也就是穿插一个情境，课堂效果可能会更好。
建议：我觉得二度备课也很重要，也很有必要。
